Faire une étude de marché pour un institut de beauté

C'est une étape est incontournable avant de se lancer dans l’aventure, : l’étude de marché. Ce véritable GPS de l’entrepreneur vous aide à comprendre votre environnement, à identifier les opportunités et à poser les bases solides avant d'ouvrir votre institut de beauté.

Dans ce guide, on vous explique pas à pas comment réaliser une étude de marché efficace pour donner toutes les chances de réussite à votre projet.

🔍 L’étude de marché, c’est quoi exactement ?

C’est une analyse stratégique qui vous permet de mieux cerner votre terrain de jeu : vos clients potentiels, leurs attentes, vos concurrents, les tendances, les freins… Bref, tout ce qui peut impacter votre activité.

C’est une phase cruciale pour :

prendre des décisions éclairées,
éviter les erreurs de positionnement,
et construire un projet aligné avec les réalités du marché.

Les objectifs de l'étude de marché

Avant de plonger dans les données, définissez clairement vos objectifs. Voici les questions clés auxquelles votre étude doit répondre :

🔍 Mieux connaître vos futurs clients : leurs envies, leurs habitudes, leurs budgets.
📈 Analyser la concurrence locale : qui propose quoi, à quel prix, et comment ?
💡 Détecter les tendances fortes : naturel, tech, digital... tout ce qui fait vibrer le secteur.
🗺️ Évaluer l’implantation idéale : quartier stratégique ou zone à fort potentiel ?

Les tendances beauté à surveiller

Le monde de la beauté évolue à grande vitesse. Bio, vegan, personnalisable, technologique : les nouvelles attentes des consommateurs dessinent une carte du secteur en perpétuelle mutation.

Les réseaux sociaux ? De véritables leviers de visibilité. La réalité augmentée ? Un outil bluffant pour faire tester virtuellement des soins ou des looks. Restez à l’écoute de ces évolutions : elles façonnent l’institut de demain.

Tech et beauté : un duo gagnant

Investir dans des équipements dernier cri et soigner votre présence digitale, ce n’est pas un "plus" : c’est une nécessité stratégique.

Site web, prise de rendez-vous en ligne, contenus engageants sur Instagram ou TikTok… Votre institut doit être aussi beau à l’intérieur qu’en ligne. Un bon mix entre innovation, accessibilité et image de marque.

Étudier la concurrence locale

Avant de vous lancer, il est essentiel de cartographier votre environnement concurrentiel. Cela vous permettra de ne pas arriver sur un marché saturé... ou au contraire, de vous positionner là où les opportunités sont les plus fortes.

Commencez par identifier :

Les concurrents directs : les instituts de beauté situés à proximité de votre future implantation et qui proposent des prestations similaires (soins du visage, épilation, manucure, etc.).
Les concurrents indirects : les spas, salons de coiffure qui offrent aussi des soins esthétiques, ou même les praticiens à domicile qui attirent une clientèle différente mais qui répondent au même besoin de bien-être.

Pour chacun d’eux, demandez-vous :

Quels sont leurs points forts ? (expérience client, spécialisation, horaires étendus, prix attractifs…)
Quels sont leurs points faibles ? (absence de prise de rendez-vous en ligne, locaux vieillissants, offre peu différenciante…)
Comment communiquent-ils ? (site web, réseaux sociaux, bouche-à-oreille…)

🧾 Petit conseil pratique : créez un tableau comparatif des instituts autour de vous avec des colonnes "prestations", "prix", "avis clients", "force visuelle", "diffuseurs" (réseaux, Google, Planity…). Cela vous donnera une vision claire et synthétique du marché.

Mener des enquêtes et entretiens

Avant d’ouvrir, prenez le temps de donner la parole à vos futurs clients. Un questionnaire bien pensé vous permettra de cerner leurs attentes, leurs habitudes, et leur budget — en bref, tout ce dont vous avez besoin pour créer une offre qui fait mouche.

📝 3 questions clés à poser :

Quels soins recherchez-vous en priorité ?
À quelle fréquence allez-vous en institut ?
Quel budget êtes-vous prêt(e) à consacrer à un soin ?

Ajoutez à cela une ou deux questions sur l’intérêt pour les soins naturels, le confort du lieu, ou la réservation en ligne… et vous aurez une vision claire de ce qu’ils attendent vraiment.

💡 Plus vous êtes à l’écoute, plus votre institut aura du sens — et du succès.

Élaborer un business plan basé sur votre étude

Une fois toutes vos données collectées, cap sur la structuration ! Votre étude de marché devient la colonne vertébrale de votre business plan.

Pensez à y inclure :

Votre concept et ce qui le rend unique
Vos cibles prioritaires
Votre stratégie de développement
Vos projections financières

Le tout dans un document clair, crédible et inspirant — à destination des banques, partenaires ou investisseurs.

Construire un modèle PDF structuré

Un business plan bien présenté, c’est déjà un gage de professionnalisme. Un modèle PDF vous permet de formaliser vos idées avec clarté, tout en valorisant votre projet.

Structure type à intégrer :

Une fois votre institut lancé, la réussite passe aussi par une gestion quotidienne fluide et efficace. C’est là qu’une solution comme Planity Pro peut faire toute la différence. Prise de rendez-vous en ligne, gestion du planning, encaissement, visibilité en ligne… Planity Pro vous accompagne à chaque étape de votre développement.